미국정부조달안내
미국정부조달시장은 전 세계적으로 국내 총생산(Gross Domestic Product: GDP)의 약 15% 수준에 달하며 연방정부와 주 정부/지방정부 모두를 합하면 약 1조 달러 이상의 규모로 단일시장으로는 세계최대 규모이다. 이러한 미국정부조달에 관해서 최근에 한국 조달청, 중소기업진흥청,산업자원부, 무역협회, 대한무역투자진흥공사 (KOTRA) 등에서 관심을 지속적으로 갖고 미국정부조달 진출을 위해서 노력해 오고 있다. 유망분야는 전체예산의 70%를 차지하는 국방분야, IT 분야, 서비스, 소프트웨어 분야, 구호물품 등이 유망하다.
정부조달진출할려면 우선 연방조달규정(FAR: Federal Acquisition Regulation)이라는 미국의 공공조달 계약에 관한 기본법을 이해하여야 하는데, 1600 페이지 정도로 내용이 방대하다. 시장 진입방법은 직접 주계약자가 되어 시장에 진출하는 방법과 주계약자와 동반관계를 맺어 하청업자로 등록해 간접조달로 납품하는 방법이 있는데, 처음시작하는 입장에서는 아무래도 간접조달로 가는 것이 여러모로 유리하며, 나중에 여력이 되면 직접조달로 진출하는 것이 안정적이라 할 수 있다.
한가지 주의할 것은 미국정부조달은 분명히 매력적인 시장임에도 불구하고 아무나 성공할 수 있는 것이 아니라는 것이다. 성공한 업체의 공통점을 살펴보면, 모두다 하루아침에 이루어지는 것이 아니라 장기적인 관점에서 꾸준한 정보수집과 인적네트워크를 위해서 많은 시간과 노력을 한 업체들이라는 점이다. 보다 자세한 정보를 얻기를 원하면, 미국정부조달협회(Kobe: www.kobeusa.org)를 찾으면 친절한 안내와 도움을 받을 수 있을 것이다.
